Il est essentiel pour le dirigeant d’entreprise de bien positionner sa stratégie globale avant de définir les stratégies et les actions à entreprendre en vue d’atteindre les objectifs visés.
L’évaluation des forces et avantages compétitifs de l’entreprise par rapport aux forces du secteur industriel et à la stabilité de l’environnement dans lequel l’entreprise oeuvre, permet d’identifier la position stratégique globale à adopter.
Cette réflexion est tout à fait adaptée aux entreprises mono-produit ou mono-marché qui cherchent des opportunités de développement.
Quelques méthodes ont été mises au point pour aider le dirigeant à choisir la stratégie qui lui permettra d’assurer la croissance de son entreprise : les plus connues :
- La matrice croissance/part de marché développée par le « Boston Consulting Group »
- La matrice maturité/position concurrentielle par « Arthur D. Little »
- La matrice attraits/atouts développée par le « cabinet McKinsey »
Quelque soient les outils utilisés, il convient avant tout d’effectuer une analyse approfondie :
- du secteur d’activité et de chaque segment de marché pour y identifier toutes les menaces, les risques mais aussi les opportunités que peut générer l’environnement de l’entreprise
- des forces et des faiblesses de l’entreprise elle-même.
On peut aussi plus simplement se poser les questions suivantes :
- Quels sont les nouveaux besoins que je pourrais satisfaire chez mes clients actuels ?
- A quels autres besoins pourraient répondre mes produits et chez quels clients ?
Renseignements : info-jlc@wanadoo.fr
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